（原標題：神州細胞銷售古跡背后）

2024年10月底，對于神州細胞（688520.SH）涉嫌騙保的音問在業內流傳。網傳音問稱，因在安佳因的銷售流程中涉嫌騙保，神州細胞多位醫藥代表和地區司理已被警方帶走拜謁。

這則傳聞讓很多血友病患者墮入擔憂，他們惦記醫保戰略會因為部分地區的負面事件出現倒退。

同期被血友病患者群體中普通矜恤的還有另一則音問：自2024年11月15日起，神州細胞為安佳因銷售專誠豎立的慈善補助名堂“因你同業”將在宇宙7個省市暫停。

一位血友病公益東談主士告訴經濟不雅察報，補助取消會加劇患者經濟包袱，全球也擔憂補助的取消會進一步擴大到其他省份。

安佳因是首個上市的國產重組凝血八因子，亦然神州細胞的首款產物，于2021年獲批，上市后自動插足國度醫保目次，爾后以比入口產物更低的價錢、沖破行業既往力度的贈藥和補貼很快霸占市集，成為年銷售額破10億的超等單品。

在神州細胞銷售古跡背后，是中國血友病藥物市集墮入的狂熱“補貼戰”，很多地區的患者使用八因子不僅無需費錢，還能得到不同額度的補貼，多用多得，部分醫藥代表和患者的作念法行走在監管灰色地帶。

針對騙保傳聞，神州細胞10月31日復興經濟不雅察報稱，拋棄刻下，未收到聯系部門針對公司的拜謁呈報。

針對暫停補助事宜，神州細胞復興經濟不雅察報稱，患者補助名堂在部分區域的暫停，是公司寬泛的名堂維持，對其他名堂莫得影響。

“公司患者補助名堂得當國度戰略條件，網傳騙保事件莫得把柄。”神州細胞暗示。

騙保傳聞

神州細胞醫藥代表涉嫌騙保的傳聞在業內傳播普通。一家國產八因子廠商的醫藥代表告訴經濟不雅察報，他在約三個月前據說神州細胞有醫藥代表在浙江地區被帶走的音問。

一位江西地區血友病患者組織東談主士告訴經濟不雅察報，近期國度醫保局正在拜謁血友病騙保聯系事宜，他在約兩個月前了解到神州細胞有不少醫藥代表被帶走。

“（要是出問題）患者不但要把這筆錢‘吐’出來，還要罰金，浙江哪里就全‘吐’出來了。”這位患者組織東談主士會這么警告前來商議患者補助名堂的病友。

刻下，市面上委果每家八因子廠商皆有相應補助名堂。這位患者組織東談主士會建議患者不要接管企業給的現款，一定要通過慈善組織接管補助。

上海萊士（002252.SZ）別稱醫藥代表也告訴經濟不雅察報：“因為存在騙保問題，我了解到近期神州細胞在浙江出了事情，當今醫保查得很嚴。”

某知名血友病公益東談主士也禁絕到了這一傳聞。他了解到，近兩年，由于江浙滬地區醫保戰略較好，病東談主用藥較多，醫保部門會時常進行核查。那些一忽兒銷量暴增的產物容易引起醫保部門矜恤，若核查流程中發現問題，很可能會出臺戰略進行糾偏。

在騙保傳聞出現后不久， “因你同業”血友病患者補助名堂辦公室于10月18日發布呈報，稱自2024年11月15日起，將住手在上海、江蘇、北京、天津、山東、江西、浙江等省市的補助名堂。

“因你同業”是神州細胞為安佳因專誠豎立的慈善補助名堂，自2021年8月運走時行。據名堂官網，該名堂由中國低級衛生保健基金會和神州細胞共同發起，由神州細胞工程有限公司向中國低級衛生保健基金會無償提供補助，資助部分安佳因藥物及聯系診療用度。

10月24日，“因你同業”名堂職責主談主員告訴經濟不雅察報，住手補助是名堂辦在辭退補助藥品和資金捐贈方意愿的基礎上，通過友好換取作出的決定。名堂辦主要考究審核患者的貴府，自己并不分娩和銷售藥品，至于捐贈方決定住手補助的原因，名堂辦尚不明晰。

經濟不雅察報禁絕到，“因你同業”官網曾線路，如出現以下兩種情況，則名堂將阻隔：第一，如補助資金/藥品披發結束，名堂自動閉幕，不再接管患者苦求；第二，如因不能抗力或因特等原因必須阻隔該名堂，提前通過多種渠談見告公眾。

10月31日，神州細胞在復興經濟不雅察報時提到，其患者補助名堂得當國度戰略條件。國務院《對于健全重特大疾病醫療保障和賑濟軌制的見解》明確忽視：“把柄經濟社會發展水溫存各方承受才智，探索樹立蕭索病用藥保障機制，整合醫療保障、社會賑濟、慈善幫扶等資源，實施概述保障。”

在復興騙保傳聞和暫停補助事宜時，神州細胞還強調了其對于藥品銷售的合規條件。神州細胞暗示，其一直剿襲正當合規的籌算理念，嚴合手合規體系豎立。其設有合規部門，針對市集營銷制定一系列合規軌制和戰略，如期對市集銷售共事進行培訓，并通過日常職責、飛檢、審計等對合規擴充職責進行監督。

銷售古跡背后

中國有跨越14萬東談主患有血友病，這種病無法根治，主要依靠恒久打針凝血因子替代診療，不然容易出血以至致殘致死。跨越80%的血友病患者為血友病A，對應的診療藥物俗稱八因子，這種藥物需要按體重打針，價錢騰貴。把柄中國低級衛生保健基金會發布的《2021中國血友病患者白皮書》，血友病成年患者平均診療用度為27.6萬元/年。

四肢首個國產重組凝血八因子，安佳因上市不久就轉變了國內八因子市集樣式。

安佳因上市前，中國共獲批11種血源性八因子，5種入口重組八因子。據藥智數據浮現，2020年，中國重組凝血八因子的銷售額為11.68億元，主要市集被被拜耳、百特和輝瑞三家跨國藥企占據。

安佳因上市后馬上放量，在上市次年，也即首個齊全銷售年，安佳因銷量突破10億元。四肢對比，這一年，拜耳的八因子產物在樣本病院的銷售額為5.5億元。到了2023年，安佳因殺青銷售額約17.8億元，在同類產物市集占有率中位居第一。

在安佳因放量的同期，神州細胞對外捐贈支撥也在大幅走高。

2021年、2022年和2023年，安佳因銷售額為1.34億元、10.03億元和17.8億元，同比增長646.71%和77.38%；神州細胞的公益慈善行徑支撥分袂為2477萬元、1.69億元和4.03億元，同比增長583%和138%。

內容上，對于血友病的補助名堂最早在十余年前就已出現，領先主要提供贈藥補助，且只針對入口重組八因子，其后演變至補貼現款，并針對委果掃數八因子產物，補貼額度從領先的10%束縛提高到如今的30%以至更高。

某知名血友病公益東談主士告訴經濟不雅察報，恒久以來，各廠商的補貼比例最高在20%傍邊，安佳因上市后，這一比例提高至35%。

刻下，中國將血友病的主流診療藥物均納入醫保報銷鴻溝內。中國醫保主要有2種類型，員工醫保和城鄉住戶醫保，前者報銷比例一般為85%，后者不同地區報銷比例差距較大，在55%到80%之間。此外，大部分統籌地區把血友病納入了門診大病報銷，由醫保統籌基金支付。2023年中國職業和社會保障科學籌商院發布的《蕭索病醫療保障機制籌商：以血友病為例》指出，大病報銷方面，各地區的報銷名額平均在40萬元，報銷比例在60%—90%，少數經濟弘揚地區如上海、江蘇等，殺青了掃數統籌地區不設報銷名額。

該東談主士先容，往常，跨國藥企僅提供藥品補助，神州細胞則對補助名堂進行了從頭假想，在藥品層面，獲勝秘密最高達35%的私費藥價，力度跨越了掃數廠家，這一補貼比例大致使住戶醫保群體殺青零私費。此外，補助鴻溝變得更廣，不僅包含藥品，還有康復、手術及查驗等方面的補助。第三，籌議到很多患者是殘疾東談主，莫得職責，因此神州細胞的補助名堂還提供生計補助，補助金額與購買的支數聯系。第四，神州細胞還提供每年最多120支的贈藥，并可折算成現款。按照每支50元折算，120支不錯兌換6000元。

大致進行更鼎力度補貼，和安佳因的產能和資本上風聯系。

神州細胞在年報中稱，安佳因是海外上公認最難分娩的生物藥之一，其對這款藥進行了要害工藝讎校，一條分娩線的假想年產量可達100億海外單元（IU），接近全球數十廠家產量總額。在資本方面，重組產物比較血源產物也有自然上風，其分娩工藝基于發酵，產量不受制于固定獻血量限度。跟著市集需求加多，分娩資本和單元資本隨之縮短。

當補助變形

由于安佳因的補貼突破了零私費門檻，本來價錢偏低的血源八因子的銷售也受到了影響，聯系廠家從2023年運行陸續開啟了補助名堂。

“刻下，莫得擴充藥品公益補貼戰略的藥企委果無法銷售藥品，是以它們或多或少會有一些戰略。”西部地區一位血友病公益東談主士告訴經濟不雅察報，由于國內八因子產物種類繁密，企業間競爭熱烈，患者補助成為行業中多量的銷售口頭。

前述上海萊士醫藥代表先容，上海萊士的八因子產物有兩種通過慈善基金會張開的補助，一種是藥品補助，最高補貼30%；一種是生計補助，成年東談主積貯每使用100瓶即可獲取2500元—3000元補助。他例如說，一個150斤傍邊的成年東談主每月大要需要使用60瓶，一年約需720瓶，最高可獲取21000元補貼。

前述河南地區患者組織東談主士先容，刻下，幾款國產八因子皆有患者補助名堂，有的補貼多一些，有的少一些，但皆能殺青零私費。一位國產八因子廠商醫藥代表說，國產八因子產物性量、遵守大同小異，很多患者會采用補助戰略最佳的那一個。

在“補助大戰”下，一些醫藥代表和血友病患者運行游走在灰色地帶，以至涉及紅線。

前述知名公益東談主士曾對這類公益名堂進行過分析，發現企業因銷售增長而受益，患者從補助中獲益，基金分解過收取一定的措置用度受益，獨一可能受損的是醫保基金。

多位受訪者向經濟不雅察報提到的分歧規或分歧法的作念法包括：過量購買藥品后將藥品倒賣；醫藥代表使用患者的醫保卡購買藥品；患者欠亨過基金會獲取補貼，而是獲勝通過廠家或醫藥代表個東談主；醫藥代表為飽讀舞患者買藥，給患者提供假說明……

在進行患者鍛練職責時，前述西部地區公益東談主士時常給病友普法，告訴全球不要貪心小低廉，不要操縱補貼。他從網上征集一些患者騙保被罰的案例來鍛練病友。全球的響應主要有兩種，一種是顫抖，一種是擔憂，惦記醫保戰略受到影響。

內容上，多位受訪者禁絕到，一些所在一經運行出現醫保戰略收緊的情況，如限購、限度使用場景。有病友告訴前述西部地區公益東談主士，一些所在本來不錯開十支、二十支，當今卻減少到只開數支，有些所在以至開不出藥來了。還有的所在只可入院開藥，這將使患者難以得到駐防診療。

湖南某三甲病院一位血液科醫師告訴經濟不雅察報，醫師在為血友病患者開藥時，會按照國表里指南進行診療，這些指南規矩了在特定情況下要達到的辦法，比如凝血活性的提高進度、因子活性縮短到何種進度需要補充，或者在有抗體的情況下怎樣使用沖擊劑量等。對于有客不雅需求的病東談主，要是預判到他們每段期間需要進行一次駐防性補充，醫師不錯多開一些劑量。

“掃數血友病患者補助名堂，本意皆是好的，然而有東談主在打擦邊球，才會導致一些負面事件發生賭錢賺錢app，而一朝出現負面事件，通盤補助名堂皆會受到影響。”前述上海萊士醫藥代表說，因為醫保戰略越來越嚴，他推測往后八因子在病院可能會越來越難開。